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一、新手投放困惑与解决方案
新手不知如何投千川？控成本投放是关键。对于新手来说，巨量千川的投放常常让人感到困惑。在众多投放方式中，控成本投放无疑是关键所在。新手在投放千川时，往往对各种投放方式缺乏了解，不知道该如何选择。而控成本投放能够在优先优化投产的情况下，逐步放量，确保直播间或短视频流量引入的均衡平稳。与放量投放相比，控成本投放更适合大多数新手。放量投放虽然能在短时间内集中消耗，实现直播间快速人气累积，但流量质量较差，容易导致广告费用浪费在低质量流量上。而控成本投放则可以在优先保证直播间或短视频流量引入的均衡平稳的情况下，尽可能优化成本效果。
新手投放千川常遇问题，控成本投放可保障转化成本内精准投放，避免放量投放带来的泛流量。新手在投放千川时，常常会遇到各种问题。其中，最常见的问题就是流量不精准，导致广告效果不佳。而控成本投放可以有效避免这个问题。控成本投放能够在转化成本内进行精准投放，保障广告效果。根据搜索到的素材，“在千川投放中，许多新手常常面临如何选择投放方式的问题。经验告诉我们，控成本投放是更佳的选择。因为放量投放的流量较为泛泛，容易导致广告费用浪费在低质量流量上；而控成本投放则能确保在转化成本内进行精准投放，保障广告效果。” 此外，新手在投放千川时，还容易出现计划跑不动、成本高等问题。对于这些问题，新手可以通过优化素材质量、调整出价水平、扩大曝光范围等方式来解决。例如，“专业版投放计划，跑不动可酌情提升 10~20%，依旧跑不动需尝试更换素材。阶梯式出价探索出价水位线。建议扩大曝光范围。扩大曝光的主要手段是出价。你可以通过较高出价很快跑出适合你产品的稳定模型。”
二、优化目标的选择与运用
成交与支付 ROI 是核心入口。在巨量千川的投放中，优化目标的选择至关重要。成交和支付 ROI 这两个入口是核心所在。根据搜索到的素材，“在千川投放中，优化目标的选择至关重要。我们建议将焦点集中在两个核心入口：商品购买和商品支付 ROI。” 支付 ROI 代表着高质量的成交用户，能够为直播间带来更高的收益。
一般只投成交和支付 ROI 两个入口，支付 ROI 代表高质量成交用户，前期投成交才有支付 ROI 数据，可根据流量变化调整投放策略。通常情况下，我们一般只投成交和支付 ROI 这两个入口。支付 ROI 指的是高质量的成交用户，例如在 100 单成交中，大约有 60 单属于支付 ROI 的高质量用户。但是，只有在前期投成交才能获取支付 ROI 的数据。“在千川投放中，支付 ROI 代表了成交的高质量用户，例如在 100 单成交中，大约有 60 单属于支付 ROI 人群。然而，需要注意的是，只有在投放成交类型的广告时，才能获取支付 ROI 数据。”
在实际投放过程中，我们可以根据流量的变化调整投放策略。比如，前期投成交，当发现平台流量变得泛化，ROI 下降时，切换到投支付 ROI，来稳定投产效果。如果一开始收割计划时，投放初期流量精准，随着时间推移，发现流量变泛，RY 在掉，此时投支付 ROI 去稳定投产就可以。这样灵活调整投放策略，能够更好地提升投放效果，实现直播间的稳定收益。
三、智能优惠券的使用时机
前期不起用智能优惠券。在千川投放的前期，智能优惠券通常不启用。这是因为在投放初期，我们需要建立稳定的投放策略和模型，而智能优惠券的使用可能会对这一过程产生干扰。正如搜索到的素材中提到的，“在投放前期，智能优惠券通常不启用，以避免对投放策略的干扰。” 前期我们应专注于控成本投放和优化目标的选择，确保广告预算的有效利用和高质量用户的获取。
避免对投放策略产生干扰，后期可根据数据积累和模型优化适时启用。随着投放数据的不断积累和模型的优化，我们可以适时启用智能优惠券，以进一步提升广告效果，降低转化成本。当我们的投放计划逐渐稳定，对目标用户的定位更加精准时，智能优惠券可以作为一个有效的辅助工具，为用户提供更多的优惠，吸引他们进行购买。例如，在巨量千川推出的七夕活动中，针对「智能优惠券」提供了丰富的新客激励。当新客增量现金消耗满 4500 元后，即有机会获得 100 元消返红包；新商家增量现金消耗排名在 TOP10 及以内，即可获得 10000 元消返红包，排名在 TOP11 至 TOP50，则可获得最高 1000 元消返红包。通过这样的激励措施，商家可以在合适的时机启用智能优惠券，提升自己的竞争力，实现更好的销售业绩。同时，智能优惠券的使用也需要谨慎把握，要根据实际情况进行调整，确保其能够真正为投放策略带来积极的影响。
四、定向人群的选择逻辑
兼顾全面覆盖与精准定位。在千川投放中，定向人群的选择需要兼顾全面覆盖与精准定位。根据搜索到的素材，“在定向人群的选择上，应兼顾全面覆盖与精准定位，确保广告触达更广泛的潜在用户群体。” 一方面，我们不能仅仅局限于某些特定的人群特征，而应该尽可能地扩大覆盖范围，以获取更多的潜在客户。另一方面，我们也需要根据产品的特点和目标受众，进行精准定位，确保广告能够有效地传达给真正有需求的用户。
例如，在选择年龄、性别、地域等基础人群定向时，我们可以根据产品的核心受众人群，选择适合的范围。同时，结合行为兴趣定向和达人定向，进一步精准定位目标用户。行为兴趣定向可以根据用户的电商互动行为、兴趣爱好等特征，选择与产品相关的行业词、关键词和兴趣词。达人定向则可以触达平台内与产品相关的达人粉丝或与达人有过互动的用户，提高广告的精准度。
不应局限于占比较高的性别群体，应全面覆盖以获取更多市场份额。在定向人群的选择中，我们不应局限于占比较高的性别群体，而应该全面覆盖，以获取更多的市场份额。例如，当男性用户占比 20%，女性用户占比 70% 时，我们不能只选择女性用户，而应该将男性用户也纳入考虑范围。根据搜索到的素材，“以性别为例，如果男性用户占比 20%，女性用户占比 70%，那么不应该只局限于女性用户，而应选择全面覆盖。毕竟，那 20% 的市场份额同样宝贵。”
全面覆盖不同性别的用户，可以增加产品的曝光度和销售机会。同时，我们还可以根据不同性别的用户特点，制定不同的广告策略和营销方案，提高广告的效果和转化率。例如，对于男性用户，我们可以强调产品的实用性和功能性；对于女性用户，我们可以强调产品的美观性和时尚性。这样可以更好地满足不同用户的需求，提高用户的满意度和忠诚度。
五、画面选择与适用类目
直播间画面与视频素材的差异在千川投放中，直播间画面和视频素材有着明显的差异。直播间画面是直播主播正在进行直播时，通过摄像头捕捉到的实时视频图像，会实时传输到直播平台并显示在直播间中供观众观看。而视频素材则是在直播活动结束后，将整个直播回放或者一些重要片段进行录制并保存，生成的一个完整的视频文件，可以在需要的时候进行观看，在直播间中通常以回放的形式进行展示。
根据搜索到的素材，“在千川直播间中，画面指的是直播主播正在进行直播时，通过摄像头捕捉到的实时视频图像。这个画面会实时传输到直播平台，并显示在直播间中供观众观看。而视频指的是在直播活动结束后，直播平台或直播主播可能会将整个直播回放或者一些重要片段进行录制并保存，生成一个完整的视频文件。这个视频文件可以被观众在需要的时候进行观看，在直播间中通常以回放的形式进行展示。”
直播间画面（直投）适合轻付费带动自然流量，视频素材适合高利润单品推广直播间画面（直投）适用于轻付费带动自然流量的场景。因为它没有经过视频筛选，数据直接来源于直播间本身，能够有效带动自然流量，提升整体转化率。例如，有很多人直播间自然流很好，投素材反而会压制自然流，此时投直播间画面直投，就能利用付费带动自然流。直投的入口是直接进入直播间，没有经过视频筛选，所以数据在直播间的通道本身上。
而视频素材则适合于单品推广，尤其是高利润单品。通过精选流量进行高效转化，因为视频的流量经过筛选，它更容易转化。比如客单价较高、利润较高的产品，像 50%、60% 利润的产品，投视频素材能发挥其优势，通过精准筛选流量实现高效转化。
根据搜索到的素材，“直播间画面（直投）适用于轻付费带动自然流量的场景，因为它没有经过视频筛选，数据直接来源于直播间本身。这种投放方式能够有效带动自然流量，提升整体转化率。而视频素材则适合于单品推广，通过精选流量进行高效转化。”“对于客单价较高、利润较高的产品则更适合投放视频素材，通过精准筛选流量实现高效转化。”
六、前期计划的分类与作用
行为兴趣、抖音达人、人群包计划的建模作用。在千川投放的前期计划中，行为兴趣计划、抖音达人计划和人群包计划都有着重要的建模作用。行为兴趣计划可以根据用户的行为和兴趣进行定向投放，精准地触达目标用户。例如，通过设置与产品相关的行为场景、行为时限、行为类目词和关键词，能够吸引对产品有潜在兴趣的用户。素材中提到 “行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择‘电商互动行为’的人群。其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。”
抖音达人计划则支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。通过选择合适的达人类型和具体达人，可以借助达人的影响力吸引其粉丝群体，提高产品的曝光度。然而，抖音达人计划也存在一定的局限性，如覆盖人数有限且出价较高。“抖音达人的话我们在这里去选择的话，你比如说全选，就算你选择 30 个对标，你覆盖人数也才 600 万，其实你也跑不太动，因为出价太高，没必要。”
人群包计划可以理解为对目标人群的描述或分类，通过设置不同的人群包，能够在做投放时直接选择对应的人群，提高投放效率。例如，商家可以自行创建人群包，也可以通过其他渠道获取人群包。“千川的人群包，可以理解为是对目标人群的描述，或者是对用户的分类。人群包可以自行创建，也可以通过其他渠道获取，比如有些公司可以通过对信息的搜集整理，来为其他商家提供人群包。”
常用人群包和行为兴趣计划建模，圈精准流量词，先建模再收割，提升 ROI。在实际操作中，常用的是人群包和行为兴趣计划进行建模。这是因为这两种计划能够圈定精准的流量词，为后续的投放打下坚实的基础。首先，通过对商品以及商品对应的目标人群有深刻的理解，设置合适的性别、年龄、地域以及行为兴趣等角度，创建精准的人群包和行为兴趣计划。“投手也可以自己进行设置，这就需要对商品以及商品对应的目标人群有比较深刻的理解，设置的角度包括性别、年龄、地域以及行为兴趣等等。”
在建模阶段，先在精准的流量词范围内跑出足够的成交单数。这样可以让计划的数据逐渐积累，为后续的投放提供有力的支持。“先在这个简单的流量词里面去跑出足够的成交单数。有单数了之后，那么我之后再去跑系统推荐，或者说再去跑托管的时候，这种收割计划的话，它的流量就比较精准，而且你的 ROI 就能够翻倍。”
先建模再收割的策略能够有效提升 ROI。在建模阶段积累的精准数据和用户模型，能够在收割阶段更好地发挥作用，使投放的流量更加精准，提高转化率和收益。例如，在经过一段时间的建模后，再启动系统推荐或托管计划，能够以更低的成本获取更高质量的流量，实现 ROI 的翻倍提升。“我们建议先建模再收割的策略。通过在精准流量池中测试和优化模型，然后在系统推荐或托管计划中进行大规模投放，从而实现 ROI 的翻倍提升。
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